[轉錄]今天 才是我們的賽局

本文摘錄自商業週刊1098期2008年12月

喬吉拉德（Joe Girard），全世界最會賣車的人。
在金氏紀錄中，前通用汽車超級業務員的他創下五項銷售紀錄，至今無人能破，
也是唯一列入「汽車名人堂」的業務員。

三年前，我們獨家專訪他成功的秘訣；三年後，我們再度探訪他。
這一天，八十歲的喬吉拉德與妻子開車載我們巡禮底特律，面對「空城」時，
他感嘆：「美國現在逐漸變弱。跟從前的世界強國形象相比，我們現在真的很弱。」

出身底特律貧民窟，為了為生當過擦鞋童、送報生、洗碗工，因為不放棄的態度，
翻身為全世界最偉大的銷售員。對現在充滿悲觀情緒的氛圍，他提出兩大建言。
以下是口述紀要：
當你喪失了信心，你就成了死人。要怎麼樣才能找回喪失的信心？

首先得有正向的心態：什麼事情都難不倒你。

像我每天早上起來，就會對著鏡子說：「你很棒，你真的很棒！」
你看，我果然很棒吧。你看過八十歲還這麼健康、快樂的老人嗎？你相信我八十歲了嗎？

現在絕大多是的人都會叫，「喔，情況很糟，很糟。」但當你想到情況很糟，
通常什麼事情都不會做了，因為你已經喪失正向的心態，你就變得臭不可聞！
如果你只跟那些失業、失意的人打交道，又或者不停的想已經發生的倒楣事，
跟這些相處久了，你就會聞起來像個垃圾桶一樣，
接著你的腦袋會跟著發臭，整個人也跟著發臭！

你要擁抱正面思考的力量，或是擁抱臭不可聞的力量？

我們一定要從壞日子裡面學習，因為在負面的事情背後，往往存在著正面的事物。
我從來不為失敗而傷心，因為發生的就已經發生了。
每天睡前，我總要回想今天做到什麼、沒做到什麼，及希望做到的。
如果能誠實的對自己說這些事情，你就能夠以自己為榮，不需要依賴別人的肯定。
要知道，從現在到你死亡那一天，不會有人一直肯定你的。

其次，做事一定要有計畫。

我曾在一九七四年遇到更糟糕的狀況，當時石油危機，大家都說沒人要買車，
但那時候，我一天可以賣掉八到十二輛車。
今天，我可以做的更好，因為我規劃我的工作，然後按規劃執行。

我對每天、每件事情都有計畫，就像你啟動引擎之前，一定要先看地圖，才會知道要往哪裡去。
計畫你的時間表、你的日子和生命，加上正面思考的態度，就會克服世界上所有的困難。
如果通往成功、健康和快樂的電梯壞掉了，你必須開始爬樓梯，一步一步慢慢來。
記得每一步都要計畫，就會越來越強壯。

記得，
昨天只是一張過期支票，你不可能拿來花。
明天則是一紙承諾，你今天晚上上床睡覺後，萬一老天爺叫你回老家，就見不到明天。
只有今天，才是我們參與的賽局。

就從今天開始，為今天做一個計畫！